深圳市汇芯诚电子科技有限公司

2018年9月，TI（德州仪器）宣布取消新晔代理权，目前只剩下安富利、艾睿、文晔和世平4家代理商。此消息一出，引起广泛热议。

此事件无疑是在业内投下了一颗“重磅炸弹”，不少业内人士纷纷发出兔死狐悲的哀叹，并吐槽TI卸磨杀驴的做法太不厚道。也有的人认为元器件直销来袭，这是原厂策略调整的正常现象。

但昨日，据新加坡证券交易所网站披露，新晔电子（香港）有限公司与利尔达科技(香港)有限公司已经达成一项合作协议，共同成立一家合资公司，主要负责香港地区及中国大陆市场半导体、无源器件、电子连接器等相关产品销售工作，以及探讨其他潜在业务的可能性。

新晔集团公告显示，新成立的香港合资公司中新晔电子（香港）有限公司持股占比49%，利尔达科技(香港)有限公司持股51%。以下为公告原文：

图片来自SGX（新加坡证券交易所）网站

据了解，新晔电子（香港）有限公司是新晔集团全资子公司。利尔达集团主要从事半导体、无源元件、电子和连接器产品分销、设计及制造业务。

对于此次合作，新晔集团表示将对集团产品线和客户扩展提供帮助，是对集团电子元件分销业务的很好补充。面对直销潮来袭，新晔集团主动拥抱新兴市场，从简单的买卖渠道逐渐转型为应用方案开发商。

对于电子元件分销产业而言，近几年可谓变化不断。除了竞争不断加剧之外，互联网巨头进入之外，上游原厂的分销策略也在不断调整。2017年2月14日，ADI宣布取消安富利的代理权；2018年9月28日，TI宣布取消新晔的代理权；2018年10月22日，Cypress宣布取消科通芯城、时讯捷和创兴电子的代理权。

商业社会是理性的，甚至是无情的。在直销潮的背景下，代理商若还是单纯的售卖元器件，终端用户完全有理由去原厂购买。代理商只有面对不同的应用需求，在原厂产品上开发出不同的应用方案，才能继续赢得终端用户的认可。